مهندسی فروش؛ تحولی در سیستم فروش

تشریح مهندسی فروشی و بررسی مزایای آن برای سازمان

ارائه دهنده علی خویه در دسته بندی  بازاریابی و فروش

تشریح مهندسی فروشی و بررسی مزایای آن برای سازمان

در هر سازمانی، اولین انتظاری که از مدیر فروش دارند، ارائه برنامه‌ای مناسب برای فروش است. حال این مدیر فروش با چه تکنیک‌هایی می‌تواند یک برنامه فروش هدفمند ارائه دهد؟ برای ایجاد تحولات اساسی در سیستم فروش یک سازمان چه اقداماتی باید انجام دهد؟ چگونه می‌تواند یک تیم فروش با عملکردی متفاوت از گذشته پرورش دهد؟ این وب‌یاد به مخاطبان نشان می‌دهد که چگونه مهندسی فروش به ارتقای عملکرد واحد فروش در سازمان کمک خواهد کرد و مدیران با بهره‌گیری از تکنیک‌های آن مسیر هدف‌گذاری تا فروش موفق را به درستی طی کنند.
مهندسی فروش را می‌توان برنامه‌ریزی عوامل مربوط به فروش دانست که به مدیران کمک می‌کند تا سازمان خود را در فروش منحصر به فرد کنند و نتایج مطلوب پایدار در فروش خود داشته باشند.
پایه‌ای‌ترین مبحثی که در مهندسی فروش مطرح می‌شود، هدف‌گذاری فروش است. در بخش اول این دوره، توضیحاتی در خصوص انواع هدف گذاری‌ها ارائه شده است. هدف گذاری زمانی، هدف گذاری براساس مشتری، هدف گذاری براساس محصول، هدف گذاری‌های ویژه سازمان های خاص مورد بحث قرار گرفته است.
بخش دوم در رابطه با پیش‌بینی فروش است که یکی از مهم‌ترین وظایف مدیر فروش محسوب می‌شود. آن‌ها برای پیش‌بینی فروش از سه روش، تحقیقی، ریاضی و عملیاتی بهره می‌برند.
و در بخش نهایی این وب یاد به توضیحاتی در خصوص ساختار و وظایف مربوط به مهندسی فروش و مزایای آن پرداخته شده است. طراحی و اجرای مهندسی فروش، نتایج مطلوبی را به همراه خواهد داشت. از جمله:
  • قابلیت اطمینان و اعتماد در واحد فروش را بالا می‌برد

  • قابلیت دسترسی مشتریان به سازمان را افزایش می‌دهد.

  • فرآیند ارتباط با مشتری را ساده‌سازی می‌کند.

  • پایه‌های رضایت‌سنجی مشتریان را بنا می‌کند.

  • قیمت‌گذاری‌های مناسب با حفظ سطح بهینه هزینه‌ها انجام می‌شود.

  • طراحی محصولات و امور مربوط به واحد تحقیق و توسعه سازمان براساس اطلاعات واحد فروش انجام می‌شود.

  • خدمات پس از فروش خوب و سریع به مشتریان ارائه می‌شود.

  • کیفیت فرآیندهای مربوطه ارتقا می‌یابد.

  • راهکارهای اساسی برای ارتقا سطح ارتباط با مشتری ارائه می‌دهد.


درس های این وب‌یاد

12

هدف‌گذاری فروش

7

پیش بینی فروش

8

وظایف و ساختار مهندسی فروش (1)

5

وظایف و ساختار مهندسی فروش (2)

7

وظایف و ساختار مهندسی فروش (3)

1

جمع بندی

لطفا صبر کنید ...

معرفی ارائه کننده

علی خویه
علی خویه
مدرس دانشگاه، مجری و مشاور بازاریابی و فروش

استاد علی خویه با بیش از 16 سال سابقه اجرایی در حال حاضر مدرس و مشاور در حوزه بازاریابی و فروش هستند. ایشان 11 کتاب تخصصی و کاربردی را در این زمینه ها تالیف و ترجمه کرده اند و در بیش از 200 پروژه مشاوره ای و اجرایی فعالیت داشته اند. استاد علی خویه تا کنون بیش از 650000 نفر-ساعت آموزش را برگزار کرده اند و در کنفرانس ها و سمینارهای مختلف مشارکت داشته اند و در بسیاری از آنها به عنوان سخنران برتر انتخاب شده اند. در حال حاضر ایشان مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی بوده و به عنوان عضو هیات تحریریه نشریات معتبر فعالیت می کنند. علاوه بر این کارشناس مهمان برخی از برنامه های صدا و سیما هستند. علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608

نظرات کاربران
4.1

کیوان آذربرزین نیاز
بسیار عالی و آموزنده
شایان پسران
با توجه به رایگان بودن کاملا ارزشمند بود.
علی محمدپور
سلام. ممنون.مبحث خوبی بود. اما اگر کاربردی تر توضیح داده میشد بهتر بود.
سمیرا احمدی
درود برشما. توضیحات خوبی رو در رابطه با نگاه مهندسی در فروش ارائه کردند.
سارا نوری
سلام. تشکر از کلیه آموزش هایی که در اختیار ما مشتاقان قرار می دهید. مهندسی فروش موضوع جالبی بود. استفاده کردم.
آرش رسولی
بیان خوبی داشتند و این دوره برای من مقدمه ای خوبی برای مطالعه در حوزه مهندسی فروش بود. تشکر
علیرضا قلی زاده
سلام. آقای خویه بیان شیوا و رسایی داشتند و ممنون از زحمتتان
شادی منصوری
سلام. من نمی دونستم مهندسی فروش چیه. مرسی که این دوره را گذاشتید.
محمدحسین داودی
مطالب بسیار خلاصه و مفید بود
حمید رضا مهرور
خیلی خیلی خیلی خوب بود
لیلا مزروعی
کاملا سریع و خلاصه اصل مطلب گفته شده بود . به نظر من خیلی عالی بود
محمد جواد  بانشی
توضیحات بیشتر تئوری بود.راهکارهای عملیاتی و اجرایی بیشتری نیاز دارم. با تشکر.