دوره جامع آموزش فروش سازمانی

دوره جامع فروش سازمانی

ارائه دهنده مهندس امیرمصطفی اعرابی پور در دسته بندی  بازاریابی و فروش

دوره جامع فروش سازمانی

در وب یاد آموزش فروش سازمانی، آقای مهندس اعرابی پور به ارائه مهارت های مورد نیاز یک فروشنده سازمانی حرفه ای، تفاوت فروش سازمانی با فروش نهایی و چگونگی برگزاری جلسات فروش موفق و تکنیک های تکمیلی فروش می پردازد. ذکر نمونه ها و تجارب عملیاتی مدرس در این دوره در قالب مثال های موردی باعث جذابیت دو چندان این دوره شده است.

درس های این وب‌یاد

آشنایی با فروش سازمانی

2

تعریف فروش

4

تفاوت فروش سازمانی (B2B) با فروش به مشتری نهایی (B2C)

فرایند فروش سازمانی و گام های آن

9

آشنایی با فرایند فروش سازمانی

5

دلایل طراحی فرایند فروش سازمانی

4

گام اول: شناخت فرایند خرید

7

گام دوم تا هفتم طراحی فرایند فروش سازمانی

مشتریان سازمانی برای خرید چگونه اقدام می کنند

12

فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند؟

9

ساختار مغز انسان و فروش

7

شیوه تصمیم گیری مشتریان

شناخت و تحلیل نیاز مشتری

2

مهارت های لازم برای شناخت مشتری

8

مهارت گوش دادن

12

مهارت سوال پرسیدن

5

مهارت علاقه مند و درگیر کردن مشتری

ارائه راهکار به مشتری

11

مهارت های ارائه موثر

5

آمادگی های لازم برای جلسه فروش

10

مدیریت جلسه فروش

4

معرفی روش FAB

11

چند راه تکمیلی بستن فروش

فروش به مدیران ارشد

15

فروش به مدیران ارشد

4

جلسه فروش با مدیران ارشد

10

دغدغه لایه های مختلف سازمان در فرایند فروش سازمانی

9

تکنیک های برگزاری جلسه با مدیران ارشد

موانع فروش سازمانی

10

انواع موانع فروش سازمانی

5

نگرانی مشتری درباره قیمت

11

مدیریت آبجکشن

13

بررسی و کنترل ریسک مشتری

2

فروش ارزش

11

تکنیک های تکمیلی مدیریت آبجکشن قیمت

جمع بندی دوره

6

ویژگی های یک فروشنده موفق

10

برنامه ریزی روزانه یک فروشنده موفق

10

نکات لازم برای جلسه فروش

7

تفاوت فروش سنتی و مشتری محور

لطفا صبر کنید ...

معرفی ارائه کننده

امیرمصطفی اعرابی پور
مهندس امیرمصطفی اعرابی پور
مهندس امیرمصطفی اعرابی پور

مهندس امیرمصطفی اعرابی پور، معاون اجرایی مجموعه شاتل و مشاور و مدررس حوزه فروش سازمانی با بیش از ۱۷ سال سابقه کاری است .

نظرات کاربران